【苗木经纪人之辛苦纪实】

2015年04月19日

      苗木经纪人现在多被人称作“贩苗子”,其中不乏“诋毁贬义”近日笔者参加一个业内活动,听到业内人士对“苗贩子”如何如何不好时,那简直把苗木经纪人说得“一无是处”。笔者就是一位十多年的“苗贩子兼苗农”,但他们这一席话让我颇有感触,经过一番斟酌,我还是想站出来为所有的“苗贩子们”鸣冤呐喊一下。 为什么有些人对我们苗木经纪人表现出如此的反感和抵触呢?我认为,首先是极少数的苗木经纪人鼠目寸光、缺少苗木行业基本职业道德,做出了坑人、骗人的事情,让客户们气愤、让听闻者反感。但话说回来,哪个行业没有这样的害群之马呢?应该说都有,因此人群中出现个把行为不端者也属正常。我们在看待问题的时候,不能“以点带面、以偏概全”,应该全面客观、公正地去评价人和事。

 其次,一些生产者喜欢直销,不愿苗木经纪人在中间赚取利润。但我认为,客户有这种想法也不为过,我们销售苗子的方式很多,采取哪种方式是卖方的权利。直销可以,通过苗木经纪人销售也行,自己开发电商销售也不错,但不能因为苗木经纪人赚取了中间差价,就想把他们“打死”。从客观来讲,苗木经纪人赚取差价是无可厚非的,他们大多付出了辛劳,并不像有些人想象得那样,打几个电话就能赚到钱,我们也是非常辛苦,忙得时候每天要不停地接打电话,有时连饭都顾不上吃,熬夜到凌晨的事情是时有发生,对待客户可谓毕恭毕敬,但即使这样也不一定能接一个单子。况且现在是信息时代,苗木价格非常透明,谁都不是傻子,都愿意买物美价廉的苗木,而苗木价格透明,也意味着苗木经纪人的收入变得透明。 在陕西周至县,一位苗木经纪人对笔者说,他天天风里来雨里去,有的小苗子一棵就赚几厘钱,收益纯属积少成多。此外还需一提的是,我国苗木产业尚处于起步阶段,坦白来说还是非常的混乱,虽然规模较大,但还属于典型的“小个体,大群体”阶段,一家一户的苗农人脉不广,信息不灵,需要苗木经纪人来帮助卖苗。而一些采购商对苗乡人生地不熟,加之有些苗木一家、两家的很难凑齐甚至需要十几家或者几十家来凑,比如要米径20公分的国槐一挂车,可以说没有几十家来凑就不可能来完成,这其中就需要苗木经纪人充分发挥其人脉作用帮助四处找树。可以说,苗木经纪人就是采购商的代理人,既要把好价格关,又要把好质量关,还要与客户、信息部、货车司机、三轮车、吊车、背背车、工人等各方面进行充分的沟通协商,任何一个环节出现问题都需要苗木经纪人来解决,有的还要帮着工人挖树、装车,一到了白天下雨了或者天黑之前苗木没有全部装上车,就要给工人、三轮车、背背车来增加工钱,太晚的情况下加钱也没有人干,就只有苗木经纪人家人自己来干了,可以说他们挣的也是辛苦钱。这还是单一品种,要换做几十个苗木规格品种,但每种数量有很少的情况下那事情就更困难了。

 第三,有的人对电商期望值过高,认为电商能替代苗木经纪人,从而想将其弃之。笔者认为,电商时代确已来临,但要想在苗木行业里开花结果,全面铺开,还需时日。另外,苗木经纪人帮助收苗子,苗木采购方要付佣金。从苗木行业的发展形势来看,苗木经纪人还在发挥着主导作用,其方式更加灵活,手段更接地气,和一家一户的苗农感情更深。对于电商,目前属于起步阶段,随着发展,或将和苗木经纪人并驾齐驱,但想一统天下也并非易事。大家都知道,苗木经纪人具有成本低、信息资源丰富、对市场把握较准确等优势,他们可以引导苗农调整种植结构,进行科学种植及合理定价,而这些目前都是电商所无法比拟的。笔者认为,业内人士应正确认识苗木经纪人的作用,与之相互合作、共同进步,这样才有利于苗木产业又快又好发展。


来源:西安嘉誉苗圃
西安嘉誉苗圃
侯辉
经营模式 :
生产厂家
所在地区 :
陕西省 西安市 周至县 裕盛园林绿化苗木花卉基地

公司简介

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西安嘉誉苗圃坐落于世界四大文明古都之一陕西省西安市周至县,周至县南依秦岭,北濒渭水,襟山带河,以山重水复而得名,这里地理位置得天独厚,自古素有“金周至”之美誉。毗邻中国农业"硅谷"-杨凌,连霍高速、陇海铁路、徐兰高铁并驾齐驱,交通十分便利。嘉誉苗圃成立于2000年,采用公司+农户的生产模式,经过十几年特别是近几年在电子商务的带动下,西安嘉誉苗圃已逐渐发展成为立足于西北地区服务于中国西部的苗木花卉公司。 西安嘉誉苗圃经营的苗木花卉品种多达200多种,主要用于道路桥梁荒山的绿化、公园广场小区庭院等绿化栽植,苗木多适应中国北方干燥、寒冷、干旱、盐碱化等恶劣的自然环境,多年来苗木畅销西北、西南、华北、华中、东北等地区。 嘉誉苗圃自2000年成立之日起便秉承着“诚信立本,合作共赢”的经营理念,以客户满意为服务宗旨,以质量信誉回报于客户,真心的做到一次的合作一生的朋友。嘉誉取意与”嘉树生朝阳,誉重才德优“,因此嘉誉人正坚持不懈的打造优质精品苗木,不求低价劣质苗木,但求一流的质量与信誉,让每一个客户高兴而来满意而归!这是嘉誉人的立身之本。 乔木类:银杏、云杉、雪松、华山松、白皮松、马尾松、樟子松、五针松、油松、水杉、龙柏、侧柏、罗汉松、竹柏、红豆杉、白玉兰、广玉兰、香樟、红叶碧桃、榆叶梅、樱花、石楠、木瓜海棠、西府海棠、垂丝海棠、紫薇/百日红、紫荆/满条红、合欢、国槐、龙爪槐、五角枫、红枫、火炬、香椿、臭椿、桂花、大叶女贞、白蜡、丁香、橡皮树、法桐、垂柳、榆树、栾树、七叶树、枳椇/拐枣、丝绵/桃叶卫矛、皂角、柿子树等 灌木类: 侧柏、洒金柏、铺地柏、沙地柏、麻叶绣线菊、紫叶矮樱、黄刺玫、红叶李、红叶石楠、火棘、贴梗海棠、棣棠、紫穗槐、桂花、茉莉花、连翘、迎春花、金叶女贞、小叶女贞、冬青、红梅、腊梅、紫玉兰、海桐/七里香、牡丹、红叶小檗、南天竹、大叶黄杨/冬青卫矛、木槿、花石榴、芍药、非洲茉莉等 藤本植物: 爬山虎、紫藤、金线吊蝴蝶 草本花卉:一串红、美人蕉、芍药、牡丹、月季、茉莉花 燕尾草、麦冬草、三叶草、草坪等。 营养袋/钵/杯类:侧柏、油松、月季、红叶李、樟子松、白皮松、华山松、金叶女贞、红叶石楠、红叶小檗、 西安嘉誉苗圃董事长携全体员工热忱欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。